Si trabajás por tu cuenta, cobrar "lo que sale" es la forma más rápida de quedarte corto. Calculá qué tarifa por hora necesitás para llegar al ingreso que buscás, sin olvidarte del tiempo que no facturás ni de tus costos.
Más para tu actividad: precios y márgenes, cómo funciona el monotributo y separar la plata del negocio de la personal.
La calculadora te dice qué tarifa por hora necesitás cobrar para llegar al ingreso mensual que querés, descontando el tiempo que no facturás (administración, búsqueda de clientes, vacaciones) y sumando tus costos. Ponés cuánto querés ganar, cuántas horas reales podés facturar y tus gastos, y te devuelve el piso de tarifa.
Es la cuenta que muchos freelancers no hacen y por la que terminan cobrando de menos: el error de fondo es creer que todas las horas del mes son facturables, cuando no lo son.
Supongamos que querés ganar $1.500.000 por mes y pensás que trabajás 160 horas, así que calculás $9.375 la hora. Pero de esas 160 horas, una buena parte se va en responder mensajes, hacer presupuestos, facturar, buscar clientes y capacitarte: tiempo que no le cobrás a nadie. Si realmente facturás 100 horas, la tarifa que necesitás es $15.000, no $9.375. Cobrando la primera, trabajás el mes entero para quedar corto. La calculadora hace este ajuste, que es la diferencia entre vivir de tu trabajo o correr detrás de la plata.
Tu tarifa tiene que cubrir más que tu tiempo. Están tus costos: monotributo, contador, software, herramientas, internet, la parte de luz y del espacio que usás para trabajar. Y está lo que un empleado tiene y un freelancer no: vacaciones, feriados y días de enfermedad no se pagan solos. Si querés tomarte vacaciones, esas semanas sin facturar tienen que estar contempladas en la tarifa del resto del año. Por eso el número que devuelve la calculadora es un piso, no un techo: por debajo de eso, estás perdiendo plata sin darte cuenta.
La tarifa que calculás es lo mínimo para no perder. El precio que efectivamente cobrás también depende del valor de tu trabajo, de tu experiencia y de lo que paga tu mercado: podés (y a veces debés) cobrar más. Pero conocer el piso te da algo clave a la hora de negociar: saber por debajo de qué número no te conviene aceptar un trabajo. Si además vendés productos, no solo tiempo, complementá con precios y márgenes.
Porque parte de tu jornada se va en tareas que no le cobrás a nadie. Si dividís tu ingreso solo por las horas facturables, la tarifa real sube.
Todo lo que gastás para trabajar: herramientas, software, monotributo, contador, internet, y la parte proporcional de los servicios de tu casa si trabajás ahí.
Es el piso para no perder plata. El precio final también depende del valor de tu trabajo y de tu mercado.
Sí, para cualquier actividad que se cobre por tiempo o por trabajo propio.
Al menos cuando sube tu monotributo o tus costos, y con inflación, más seguido. Una tarifa que no se actualiza pierde valor todos los meses.
Conocer tu tarifa por hora te sirve igual para cobrar por proyecto: estimás las horas que te va a llevar y las multiplicás. Es la base de cualquier presupuesto.